Nem todos nascem com o poder do convencimento. A notícia boa é que é possível aprimorar a sua persuasão para fechar mais negócios. Isso porque a persuasão pode ser aprendida, como qualquer técnica.
Nos negócios o poder de convencimento significa lucro. Observe, então, 6 passos para aprimorar sua persuasão para fechar mais negócios.
1. Prepare-se
Bons oradores não elaboram seu discurso quando já estão na tribuna. Eles são bons porque se preparam. O treinamento é a chave para persuadir, pois você tem tempo para escolher seus argumentos e desenvolver a forma com que irá expô-los.
Se você vai a uma reunião de negócios, já visualize a sua apresentação, seus argumentos e respostas para os contra-argumentos. Estude o produto ou ideia que você irá vender, e vá bem apresentável, claro. Tudo isso envolve preparação.
2. Crie uma conexão
Uma boa relação exige.
Só nos interessamos por quem se assemelha a nós de alguma maneira. E quando há um vínculo, é mais fácil persuadir.
A criação da conexão é simples, e pode começar com uma conversa normal. Quando você perceber um ponto em comum com o interlocutor, estabeleça a conexão. Hobbies e interesses? Futebol? Música? Não importa o assunto, é sempre possível se conectar.
3. Seja confiante
Em qualquer situação da vida, dos relacionamentos amorosos às disputas esportivas, a confiança é fundamental. Observe como esportistas vencedores são confiantes.
A persuasão também depende muito da confiança. Acredite na sua capacidade de convencer e um bom caminho você já terá percorrido.
4. Acredite no que você irá vender
Além de crer em si, é preciso crer no que você irá vender, seja um produto ou uma ideia. Ao argumentar, você mostra que é especialista e acredita realmente que aquilo irá solucionar o problema do cliente.
O mesmo vale em uma reunião de negócios ou debate. Perceba como os políticos passam confiança com suas ideias. Em eleições, o eleitor só acredita no candidato que, antes de tudo, acredita nas suas próprias ideias.
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5. Seja carismático
O carisma é uma qualidade buscada por muitos, uma vez que permite ser admirado e seguido. No entanto, poucos têm essa habilidade, que exige alegria, motivação, tolerância e uma quantidade alta de energia.
O carisma permite que você saiba cativar seu interlocutor. Ele irá confiar em você e ficará feliz de ter ouvido seus argumentos.
6. Ouça muito
É fundamental puxar o assunto, principalmente quando o interlocutor é tímido ou introspectivo. No entanto, você precisa deixá-lo falar para conhecer suas motivações, suas dores e desejos. Só após isso você poderá demonstrar que tem a solução que ele precisa.
Temos uma tendência natural de gostar de quem nos deixa falar sobre nós. Por isso, seja simpático, argumente, mas principalmente ouça. O seu interlocutor irá dar muitas informações úteis para você entendê-lo e, assim, aprimorar sua persuasão.
Fazer as pessoas confiarem em nós não é uma tarefa fácil, mas esses 6 passos irão aprimorar sua persuasão para fechar mais negócios.
